🎯 Objectif de la fiche
Donner aux DS une méthode pas-à-pas pour préparer, mener et conclure une NAO efficacement, avec outils et ressources clés
Étapes clés de la NAO
Avant la négociation – Préparer le terrain
Moment | Étape | Actions principales |
T-6 semaines | Constituer l’équipe | DS + experts (salaires, juridique, QVCT). Définir rôles : porte-parole, data, CR. |
T-5 → T-4 semaines | Collecter les données | BDESE, bilans égalité F/H, pyramide des âges, marges, dividendes. |
T-4 semaines | Diagnostic | Écarts salariaux, inflation, minima conventionnels. SWOT « rémunération ». |
T-3 semaines | Consultation salariés | Sondages, réunions de section. Recueil des attentes. |
T-3 semaines | Benchmark externe | Études de branche, accords comparables, taux moyens (≈ 3,8 % en mutualité 2025). |
T-2 semaines | Construire les revendications | SMART, hiérarchisées, chiffrées. |
T-2 semaines | Simuler les scénarios financiers | Plancher / objectif / optimal. |
T-1 semaine | Brief final & com’ | Valider stratégie, préparer fiches synthèse & supports visuels. |
Pendant la négociation – Méthodes & tactiques
Moment | Étape | Actions principales |
Réunion 1 | Accord de méthode | Ordre du jour, calendrier, procès-verbaux. |
Réunion 2 | Exposé des constats | Présenter les chiffres clés (écarts, marges, dividendes). |
Réunions suivantes | Phase de propositions | Avancer par thèmes : salaires, temps de travail, égalité F/H, QVCT. |
Tout au long | Tactiques | Pauses stratégiques, questions ouvertes, reformulation, alliances syndicales, paquet global. |
Clôture | Validation | Vérifier accords noir sur blanc. Signature ou PV de désaccord. |
Après la négociation – Suivi et communication
Moment | Étape | Actions principales |
J+1 à J+7 | Communication interne | Tract résumé, FAQ, réunions flash. |
J+15 max | Dépôt TéléAccords | Transmission officielle sur la plateforme (obligation légale). |
Semestre suivant | Suivi | Tableau d’indicateurs (application réelle des hausses), revue semestrielle. |
T+ cycle | Débrief collectif | Retour d’expérience et préparation du prochain cycle. |